Markant stigning i efterspørgsel på partnerskabskoncept

Siden DLG Partnerskab blev lanceret i 2023, har konceptet oplevet stor fremgang. Flere end 200 andelshavere har dermed valgt at overlade indkøb af færdigfoder, råvarer, vitaminer og mineraler til DLG. I de seneste måneder har andelshaverne særligt efterspurgt at blive en del af fællesskabet inden for afgrødeopkøb, hvor man overlader ansvaret for salg af afgrøder fra høsten 2026 til DLG.

Jan Kristensen, der er markedschef for DLG Partnerskab siger:

”De foreløbige mængder, der er tegnet kontrakt på frem mod høsten, er allerede fordoblet i forhold til sidste år, så det er en ret vild udvikling. Der er en stigende accept og anerkendelse af, at markedsforholdene er markant sværere at navigere i end tidligere, og der har vi nogle dygtige folk, der hele tiden holder øje med, hvad der sker. Jeg tror, det er det, der tiltaler vores ejere, som jo har mange andre daglige gøremål end at læse rapporter og følge med i vind og vejr i Sydamerika.”

Til høsten i 2024 lavede man et pilotprojekt med 14 andelshavere. Frem mod høsten i år har mere end 200 andelshavere allerede tegnet kontrakt.

Overlader rapsen til DLG: ”De har bedre forudsætninger end jeg”

Johnny Torp Kristensen der driver griseproduktion og planteavl ved Harboøre er én af de andelshavere, der har valgt at give DLG ansvaret for at sælge sin raps for høsten 2026. Han har været med i DLG Partnerskab siden begyndelsen, hvor DLG har sørget for at handle grisefoder og mineraler – nu kobler han endnu et produkt på.

”Jeg må bare erkende, at jeg brugte meget tankevirksomhed på at forholde mig til, hvornår der skulle købes og sælges, og det har virkelig været en lettelse at lægge det fra mig, samtidig med at jeg selvfølgelig måler DLG på, om de leverer varen,” siger Johnny Torp Kristensen, og fortsætter:

”Og nu konkret med rapsen som indtil årsskiftet var i et nedadgående marked, der er det godt nok svært for mig som landmand at ramme den rigtige pris. Der vil DLG alt andet lige have bedre forudsætninger end jeg.”

Direktør for DLG Danmark: ”Vi skal kunne mere og andet end tidligere”

Strukturudviklingen, øget regulering, geopolitisk uro og ændrede markedsmekanismer er faktorer, der har sat fødevareerhvervet under forandring. Særligt primærerhvervet står i midten af en stor transformation, der stiller nye og større krav til samarbejdet mellem andelshaver og andelsselskab. Netop her rammer DLG Partnerskab noget relevant mener Anders Jeppesen Jensen, der direktør for DLG’s danske landbrugsdivision.

”Selvfølgelig skal vi stadig levere produkter af høj kvalitet, men vi skal også kunne mere end det. Vores andelshaveres behov ændrer sig hele tiden, og derfor har vi en opgave i at have et tæt samarbejde med vores ejere, så vi i fællesskab kan udvikle, teste og kommercialisere løsninger, der skaber værdi i erhvervet. DLG Partnerskab er et godt referencepunkt for netop det,” siger han.

Fakta

• DLG Partnerskab er et koncept der blev lanceret i 2023. Her overlader andelshavere dele af deres samhandel med DLG til andelsselskabets eksperter
• DLG har partnerskabskunder inden for færdigfoder, råvarer, vitaminer & mineraler og afgrødeopkøb.
• DLG forventer at udvide DLG Partnerskab med flere produktgrupper i de kommende år
• Inden for afgrødeopkøb er tallet af andelshavere, der har tegnet kontrakt vokset fra 14 i 2024 til mere end 200 i 2026.
• Samtidig er mængderne der er tegnet kontrakt på mere end fordoblet på ét år
• Konceptet er for de landmænd, der mener, at de kan bruge tiden bedre på bedriften frem for at følge med i kornbørserne på skærmen.